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　　本报记者 冷翠华

　　基金代销队伍又增多一位“保障系”成员。10月11日，泰康东谈主寿晓示已取得证券期货业务许可证，其证券期货业务范围为“证券投资基金销售”，公司基金销售业务负责起航。

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　　这是在9月份汇丰保障经纪有限公司晓示获取基金销售业务经验之后，又一家保障机构负责涉足基金代销业务。

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　　业内东谈主士合计，保障机构代销基金有业务协同的上风，夙昔或将有更多机构涉足这一业务，但从咫尺基金代销气象来看，短期内不会有太大变化，银行仍是代销“王者”。

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　　看中业务协同效应

但在正式开战前，我们没有糊里糊涂的去打，咱们对情况进行了分析，考虑了三种可能的结果：第一种，我们能彻底解决朝鲜的问题，一举歼灭敌军。

　　10月11日，泰康东谈主寿晓示，其已于9月28日取得证监会核发的《筹画证券期货业务许可证》。此前，泰康东谈主寿于3月22日获取中国证监会北京监管局发布的行政许可，核准其证券投资基金销售业务经验。至此，泰康东谈主寿金钱闭环布局确立再落一子，负责入局证券投资基金销售业务。

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　　泰康东谈主寿示意，将主打专科深度功绩，坚捏以投资东谈主恒久利益为中枢，提供“基金+保障”的概括金钱处理决策，拥抱寿险新期间。

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　　9月份，汇丰保障经纪有限公司晓示其证券投资基金销售业务经验获取北京监管局批复。汇丰保障（亚太）副主席孙丹莹对记者示意，获批证券投资基金销售执照后，汇丰私东谈主金钱策画业务将专注于“保障+基金”模式，且为寻求金钱管束行业的新顽固，其正在发展一支具有全方向金融常识和专科金钱管束教悔的复合型东谈主才队伍。

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　　事实上，部分保障机构在基金销售界限进行了更早布局。Wind数据走漏，咫尺474家基金代销机构中有保障公司及保障中介机构8家。

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　　关于保障系机构入局基金代销市集的原因，排排网金钱管束搭伙东谈主姚旭升对《证券日报》记者分析谈，咫尺，单纯的保障家具照旧无法满足客户的多元化需求，保障机构通过代销基金不错丰富家具结构，欧博开户终了从销售到投顾功绩的转型，为客户提供更有价值的概括性资产树立功绩，在更好满足客户资产树立需求的同期，进一步增强客户黏性。

　　“保障系”代销份额尚小

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　　关于保障系机构代销基金的上风和不及方面，姚旭升合计，其区别体咫尺两个方面。从上风来看，保障机构领有现成的销售队伍和海量的客户资源，获客老本低、遵循高；同期，保障机构有较强的风险管束才气，客户更容易产生安全感与信任感。从不及来看，则主要体咫尺专科才气上：一方面，基金代销的中枢是要把对的家具卖给对的客户，这需要很强的专科常识撑捏；另一方面，市面上基金家具数目宽阔，战略类型也相配丰富，要作念到优中选优，相通需要很强的专科才气。

　　字据中国证券投资基金业协会的统计数据，从基金代销市集占有率来看，收尾二季度末，基金代销百强榜前十中并无保障机构，而银行则占据6席，此外，券商和孤立基金销售机构各占2席。

　　事实上，在上述基金代销百强榜单中，仅有中国东谈主寿和玄元保障代理有限公司两家保障系机构踏进榜单，此外则为25家银行、51家券商及22家孤立基金销售机构。

　　业内东谈主士合计，尽管现时入局基金销售的保障机构迟缓增多，但其所占市集份额较小，如何更好弘扬保障和基金的协同效应还有待进一步不雅察。

　　姚旭升合计，基金家具的投资具有复杂性和专科性，传统的销售模式照旧很难满足客户的投资需求，买方投顾模式迟缓兴起。第三方基金销售机构具有孤立性和客不雅性，和传统代销渠谈比拟，愈加具备发展买方投顾的基因，其不错从客户的利益角度起程，独揽专科的投研功绩匡助客户筛选基金，改善客户的投资体验，达到融合共赢的遵循。夙昔，第三方基金销售机构应该把更多的资源放在投研和功绩上，通过优质功绩在市集竞争中酿成本人上风。

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